列举“医药代表女子”这两个关键词，暗指这个权利圈里充满了桃色的故事。 都是2020年，还是像20年前《女医药代表》写的那样，不陪睡，也没有业绩？

1、医药会计实践论文，女生做医药代表是什么体验？

医药代表是充满竞争的行业，是能锻炼人的行业，也是充满挑战的行业！

性别暂且不论，必须了解医药代表的核心功能是什么，需要的核心能力和素材是什么。

一.医药代表核心职能：从销售向医学顾问转变

先说代表的中心作用，从传统意义上讲，医药代表是销售，销售实体是药品，客户是医生，销售结果是指标达标，获得的利润是工资奖金。

就像天下所有的销售一样，销售的本质是交换，实现“产品”与“货币”的交换。

入行之前，总觉得发财了，一年了，还是发财了，第二年开始，每个行业都比有钱了，mmp。

近几年，随着合规压力和产品临床价值的提高，医药代表转为MSL-医学顾问或医院终端信息联络代表。

背景是核心功能开始变化，而不仅仅是单纯的名称变更。 目前，医学顾问的核心职能开始转向提供疾病和临床治疗方案的角色，传统的客流量需求开始下降。

总的来看，从客情转向学术，医药代表专业化门槛开始提高。

其实，做我们医药代表的工作并不需要非常多的销售经验。 但是，我认为只要掌握了一些技术，接近我们的成功就不会太难。 做销售首先做人是非常重要的，但是做产品的时候，我们首先要深入了解我们的产品。 那就是我们说的技术。 我们得五勤，五速。 至于五勤，则是脑勤、脚勤、目勤、口勤、手勤。

门槛不仅仅是学历和专业的提高。

二、代表核心能力和素质要求

做代表，做优秀代表，应该具备什么样的能力素质模型？ 医药代表与其他行业销售不同的能力素质是什么样的呢？

首先，说明一般的能力素质模型。 据业内调查统计，医院医药代表能力模型如下。

医学基础知识

顾客开发能力

客户管理能力

地区管理能力

团队合作能力

每一个细节对于新员工的代表来说，都是可以学习的技能，在学习、理解、运用上需要时间。

为什么行业专业化的门槛会上升，其实这些能力项目从上到下的行业共性是不同的，最底层的团队合作、区域管理、客户管理和开发可能也适用于别的行业，但医学基础知识是最基础的，最不能跨行业转移，未来

也可以预想，未来最先被淘汰的，一定是非医非药的群体。 招聘只有限制专业和学历才能让大部分人晒黑。

让我们回到医药代表的顾客——医生。 在客户开发和管理中，满足需求和改变认知是核心目标，对目标医生有什么要求？ 明白了吗？

这些需求可能包括查阅文献、写论文、评职称、写ppt、接孩子、买盒饭、唱KTV、聊天等。 医药代表的学生被赶去当勤杂工。

难道，所有目标医生的需求都想擦咸猪手、油吗？ 来吧，我想给你开点药，请先坐在哥哥的腿上。

所以，我以前写了：

改变心意看你和医生的关系，是互相取得必要的合作，而不是单方面跪拜。 在开始市场开发和产品销售时，通常会咨询医生，但在与医生沟通的关系上，医药代表和医生都是错误的。 但你必须明白，吃了医药代表这碗饭，就不用拜倒医生了。 你和医生是合作关系。 你给他介绍产品，通过医生开你的产品，医生会得到患者的信任和部分收入，你会得到工资奖金。 你需要医生。 其实医生也需要满足他需求的代表。 至于这个人是否是你，满足他的什么需求，还需要你来证明和选择。 用什么证明，用专业知识、用客情保护、用人情练习； 要满足医生的什么需求，我建议你不仅仅是一盒几美元的政策，还要在最新的疾病研究进展、产品证据等方面给予帮助。 此外，一些女孩担心的是，女孩适合当医药代表吗？ 我不认为所有的代表都只在乎颜色这个需求吧；

弄清楚你目标医生的需求，弄清楚自己能满足什么需求，划清界限，互相争取需要的东西，不要成为站着赚钱、躺着赚钱的那种人。

反过来说，并不是所有的医生都这么想。 树林长大了什么鸟都有。 在强度高、压力大的医院工作环境中，没有医生喜欢利用这样的机会揩油。 此时，分清工作边界更为重要。 医生的维护，最坏的情况是不能换成别的产品线的公司。

文章来源：《中国当代医药》 网址: http://www.zgddyyzz.cn/zonghexinwen/2022/1213/1969.html